Come si sceglie chi lavora con te, come ci si fa scegliere, e cosa cambia quando smetti di cercare solo dove sei nato.
Tre preventivi, uno costa la metà degli altri. Sembra la scelta ovvia, e quasi sempre è quella che finisce per costare di più. Ecco dove si nasconde la differenza.
La differenza fra un annuncio che riceve trenta proposte inutili e uno che ne riceve cinque buone sta quasi tutta in quello che scrivi. Ecco cosa mettere, e cosa togliere.
Quasi sempre la competenza che cerchi esiste. Il problema è come la stai cercando, e in che raggio. Vale per chi cerca e, ribaltato, per chi vuole farsi trovare.
Il numero non è il problema. Il problema è come ci arrivi e come lo dici. Un metodo per calcolare la tariffa e tre modi di comunicarla che non ti indeboliscono.
Chi legge venti candidature decide in pochi secondi quali leggere davvero. Cosa guarda, cosa fa scartare una proposta subito, e come si scrive quella che resta.
Succede a tutti e quasi mai significa quello che pensi. Come si insegue senza sembrare disperati, quando smettere, e come fare in modo che non ricapiti.
Lavorare per un cliente in un altro paese europeo non è complicato, ma tre o quattro cose vanno capite prima di emettere la fattura. Una mappa in parole semplici.
Hai scelto la persona giusta e il progetto va male lo stesso. Quasi sempre il danno è già fatto nei primi due giorni, e si evita con tre cose che costano mezz'ora.
Le differenze di tariffa dentro l'Europa sono enormi e non dipendono dalla qualità. Da cosa dipendono davvero, e cosa significa per chi compra e per chi vende.